2019年12月，時任武平縣的劉副縣長特意發來一份表達謝意的微信：“感謝弘道團隊的付出，我們今年的武平百香果賣的比去年好，很多果農賺了錢買了車”！
這是我們弘道公司2019年歲末最溫暖的記憶！
一個3年前才開始小規模試種，僅用3年多時間從0做到3個億產值規模的武平百香果產業，并從一開始便把品牌與產業進行捆綁配套，
邀請弘道公司全程給予品牌戰略支持，“產業雖小咱不怕，有了品牌自然就能大”，這在國內區域產業中屬于先例，更展示了以陳廈生書記為代表的一把手領導班子的睿智與決心，見證了國內區域產業短期內實現“從無到有，從有到火”的一個特別案例，并成為產業背后近萬人致富創富的戰略抓手，
而“武平百香果”區域公用品牌，自然成為武平縣數萬老百姓擁護和保護的公共資產。
一、故事緣起：
武平縣是中國林改第一縣，豐富的森林覆蓋率成就了天然氧吧的絕對優勢。
（武平縣梁野山自然保護區）
2016年，閩粵兩省簽署汀江-韓江水流域環境保護協議，為保護綠樹青山，武平全面掀起生豬養殖污染整治，為帶領不養豬的養豬戶進行脫貧致富，武平將目光投向了百香果產業。
2016年，以曾智勇為代表的一批新農人，率先從外地引進黃金果品種開始小范圍試種，2017年武平縣將百香果產業作為縣里的致富振興產業重點培育，并喊出打造“中國黃金果之鄉”的目標；時值福建省正全力打造“福果”品牌，武平百香果因獨有天然氧吧優勢種出來的百香果口感度非常好，武平百香果被納入“福果”及其“福建百香果”品牌矩陣中。同年“金磚峰會”在廈門召開，武平百香果被選入金磚會晤宴請食材名列，這一事件在后來的弘道公司的品牌規劃中被放大成為武平百香果難得的品牌資產。
2018年一開年，由縣委陳廈生書記親抓，武平縣啟動區域品牌培育戰略，弘道公司牽手千年古縣、革命蘇區，打造區域產業品牌資產，一場“武平百香果”的全國品牌運動就此掀開。
誰也沒曾想到的，僅用了3年不到，武平縣交出了一份連武平很多老白姓都不敢相信的答卷。
二、背景
2018年5月，弘道公司武平百香果團隊來到武平進行了為期一周的產業調研與種植戶訪談；我們邊調研邊總結發現有3大不同于其他區域產業的核心問題，也就是產業特殊性：
1、產業之弱
這是可以猜想的，因為2016年才開始試種到2018年才2年時間，沒有連片種植區，從育苗到銷售的整個產業鏈不完整，基本停留在種植階段，很多苗種都是外地拿來的；
沒有統一的產業標準，種植戶各自為營，品控無法標準化，連銷售也是直接裸果給批發商，種植戶心中無品牌概念；產業配套設施基本為0 ，沒有分練中心，產品必然參差不齊；沒有大型物流公司或園區，自然銷售半徑同樣受制。沒有像樣的龍頭企業，整個產業就是一個非常初級柔弱的產業狀態。
產業必須要統一整合，最起碼的產業標準和產業配套要有。弘道公司總結了《武平百香果產業調研報告與產業建議》，沒想到提交上去的第2個月，武平百香果的產業“五統一”政策開始實施，找物流公司做合作洽談，分揀中心于6月份開始投建，8月份便開始了運營，彰顯了“武平速度”。
2、產區之競
當時作為百香果的主核心產區其實不在福建更不是在武平，而是在廣西。一年的積溫條件可以讓百香果基本不斷茬，所以擁有別的產區無法比擬的產量和價格優勢，所以整個廣西百香果基本上“霸占”了整個電商銷售平臺和奶茶店。
而武平百香果雖占據獨有的氧吧小氣候，品質、香氣和口感高于其他產區，但價格往往要高1倍，這是典型的“產區之競”的問題，而這個問題只有必須通過品牌來解決。
3、品種之爭
武平縣當時種植的百香果是兩個品種，一個是百香果，也就是紫果；一個是黃金果；紫果種植面積大，黃金果種植過程中需要特別“呵護”，所以面積小，但效益高，主要是市場上黃金果較少，適合互聯網生態，所以賣的貴。
在利益驅動下，加之廣西百香果（紫果）的強勢競爭，當時武平很多地方種植戶都強烈建議打造“武平黃金果”，加上武平縣曾喊出“中國黃金果之鄉”的口號，所以這個呼聲在當時的調研中聽的最為廣泛。
做百香果還是黃金果，這是考驗弘道公司的專業、責任和理性的問題，不能只聽各位言辭。
三、弘道方法
1、做“武平百香果”還是“武平黃金果”？
調研中，武平很多人的建議是黃金果，但弘道公司有自己的專業判斷，不能只求大家開心，分析和定論要有依據。
一是，弘道公司認為品牌是由受眾的認知決定的，用哪個名字得看消費者和受眾的認知。黃金果固然利潤高，但很多人都不知道這個玩意，更不知道他是百香果的1個品種，做黃金果需要大量的教育成本去完成認知，這個武平目前做不起，并且也未必教育的起來，而百香果是大眾已經熟悉的認知，認知快基本不用什么任何解釋！
二是，做百香果未必就是不做黃金果，黃金果可以放在“武平百香果”下面做一個高端產品，相對于武平百香果品牌陣營里面的尖子生，比如可以叫“黃金百香果”，代表武平百香果打仗爭榮譽，豈不快哉？
三是，雖然廣西果對武平果有競爭，但武平百香果如果不去面對競爭，而找個別人很容易就能復制的品種去逃避競爭，豈不是既教育了市場，還給別人做了嫁衣嘛？
所以，弘道公司堅定：做“武平百香果”！武平縣領導層班子也一錘定音！
2、制定區域公用品牌戰略，打造百年資產。
弘道公司認為做戰略就是為與不為，做什么和不做什么，對于區域公用品牌尤為如此。給區域公用品牌做頂層戰略，就是打造1個自上而下的品牌定心丸，然后將這個戰略指導和融入到品牌的每一個動作中去。
所以弘道方法中還有一句話就是“區域戰略就是百年資產”，一個造福當下且以育后人的公共資產，傳承上百年。
那么，我們要為武平百香果制定一個什么的戰略呢？
中國的百香果產業雖然產區多，但當時真正意義上的百香果產區品牌其實還是不多的，這個跟百香果是后起之秀的一個水果品類非常相關。
我們發現，任何1個領域，大眾品牌可以有多個，但往往高端品牌就那么一個。
比如做獼猴桃的佳沛，他是獼猴桃也就是奇異果的高端品牌，但除了他好像再無其他，而剩下的基本上都是做大眾市場或者小眾市場的品牌。
那么如果按照規模，規模遠遠大于武平的廣西百香果會是百香果領域的大眾產區品牌，那么武平百香果因為占據“小產區”、“小氣候”、“天然氧吧”、“中小規模”及其前面提及的金磚會晤宴請的背書，那么這個品牌完全可以做百香果里面的高端品牌，即“中國高端百香果品牌”，而弘道公司給予武平百香果的戰略核心就是一句話——“中國高端百香果產業經濟帶”。
所以“小”其實就是“大”，小產區才能足夠珍貴，搶占中國高端百香果產業經濟帶，在中國，只有武平，只有1個。
按照這樣的戰略，指導和布局武平百香果后續的每一個動作，每一個都向著高端的方向邁進，這是全武平種植戶的共同目標！
3、制定區域品牌超級口令。
如何一句話解讀武平百香果？解讀什么，解讀他的戰略，解讀他與眾不同的價值點，然后創造她在消費者心智中的強烈認知。
弘道公司堅信區域文化是區域品牌的第一性原則，回到原點去尋找武平百香果背后的文化土壤，然后把她種在上面。
我們通過挖掘發現，武平縣最大的知名度就是林改第一縣，所以森林生態環境非常棒，有保留非常好的原始森林——梁野山，是福建少有的天然氧吧縣，而武平百香果的優秀品質（香氣和酸甜口感）就是源自天然氧吧的小氣候。
同時武平縣的旅游形象口號就是“來武平，我氧你”，傳唱武平大街小巷。
（武平縣旅游形象廣告）
在城市人的消費心智中，有個概念詞語叫“泡氧吧”，
比如去原始大森林旅游就會常說“泡氧吧”，并且“泡氧吧”在消費者心智中總覺的會是一個特別有范且高大上的事情，泡氧吧帶來的清新自然的感受，很多人都是非常向往的。
我們需要去占領這個心智資源。
那么能不能把消費者對泡氧吧的感受和向往，及其認知遷移到武平百香果身上呢？當然！弘道公司把武平百香果種在武平線的自然文化——“氧吧”之上和消費者心智中的“泡氧吧”體驗上，定義出武平百香果的超級口令：
武平百香果——泡著氧吧長大！
一句話，6個字，解讀了武平百香果獨有個性，也解讀了武平百香果高端的緣由，最為核心的就是創造了消費者對武平百香果的強認知，這個認知就是：“泡著氧吧長大！”，超級口令就是購買口令，就是購買理由！
4、搭建品牌價值方程式。
品牌信任狀就是解決我憑什么相信你的客戶心理防御問題，快速形成對品牌毫無底線的信任。
這個信任狀有的時候是價值網，有的時候是價值環，在武平百香果這里我們叫價值方程式，30秒內可以看完、讀完、聽完，萬變不離其宗，說的都是1個道理。
1個武平百香果=泡150多天氧吧+78種混合水果味+170多種營養物質+48種獨特氣味+25個民間秘方+金磚會晤5國領導宴請食用。
有了這個價值公式，所有的解釋都是多余。不需要解釋的價值傳達，就是好的傳達。
5、創意品牌視覺符號系統
弘道公司把把武平百香果背后的“林改第一縣”的人文文化和“泡著氧吧長大”的品牌認知植入到品牌符號的創意中，讓武平百香果的標識體系中擁有她獨一無二且不可復制的區域靈魂與文化個性。
其次為增強百香果的品類識別度，我們將百香果的圖案和大家品嘗百香果時對“籽”的獨有記憶，放到品牌符號中，增強百香果品類的感知。
因為前面講到百香果是最近5-10年才流行的一個新水果，通過對品類的識別設計，可以強化消費者的記憶度與感受度，增強“武平百香果”的認知記憶。
另外考慮到“武平百香果”在后續企業中快速且標準化的應用，我們采用以字體為主體的設計方法，這樣“武平百香果”出現在包裝的時候，既是品牌名稱，也是產品名稱，還是品牌標識，
最主要的一點是不得不放的最大，讓武平百香果穩穩占據包裝和推廣的c位，這樣非常便于標識的統一和品牌的迅速傳播，利于整個產業的向心力與統一性打造。
整個標識符號，簡單易懂，沒有太多的刻意而為之，遵循消費者認知和識別的常識。看的懂、記得住的標識才是好標識。
除此之外，弘道公司為了便于后期品牌價值和故事的演繹及其傳播，為武平百香果創造了輔助傳播的“代言物”形象，在代言物中我們充分植入了武平縣當地客家文化，把客家人的服裝元素進行了生動融合，在一些特殊需要輔助形象的場景中進行補充運用。
6、一眼識別的產品包裝系統。
按照弘道公司定義，武平百香果品牌旗下分紫果和黃金果兩個品種，兩個品種形成2個產品系列，其中黃金果是代表武平百香果的尖子生出擊市場，所以兩個產品的包裝需要不同定義。
于是，弘道公司為兩個產品系列各自打造獨具識別力的包裝系統。
（1）、經典紫果——抱著果形符號會說話
我們以百香果的果形為核心識別圖案，目的是增強品類感知，不斷強化“百香果=武平百香果”，
并且這個果型的圖案和“武平百香果”品牌標識占據整個包裝的黃金位，緊緊抱住了“果形”符號資源，放在哪里都醒目，放在1米外照樣能夠快速識別，走在哪里都是向人宣告：“我是百香果，武平的，大品牌！”
（2）黃金果系列——身披獎牌會搭訕
我們則充分挖掘其被選上金磚會晤宴請桌的榮耀，把百香果的果形圖案和獎牌榮耀做了結合，給他創意了一個大大的獎牌，這個獎牌就是超級識別，也非常匹配黃金果作為尖子生的角色稱號，身披獎牌，走在哪里都能贏得注目禮，放在哪里都能自己會說話，自己會搭訕。沒有什么比這個超級大獎牌更有說服力了。
7、制造品牌情感圍欄，讓武平百香果“爽”起來
弘道公司認為要讓1個品牌能被消費者好感，一定是品牌建立了消費者情感圍欄，有了這個情感圍欄就擁有了品牌被消費的不竭動力。
那么武平百香果要建立1個什么樣的情感圍欄？我們需要為武平百香果找到一個與目標群體共振的一個“消費癢點詞”，也就是這個詞一出，就能激起消費者消費的欲望。
弘道公司武平百香果團隊走到消費者中，去觀察消費者行為，聽一聽消費者的原話。
“百香果呀，吃起來就是特別爽！”“很酸，但酸的感覺就是爽！”“太熱的時候吃起來特別爽！”
在消費者原話中，我們發現1個詞——“爽”，找個“爽”就是消費者意識層面對百香果的情感共識。
同時，我們發現都市年輕消費群體也就是百香果的主流消費者經常表達的一個情感就是——“不爽”，
比如加班不爽，被領導批評了不爽，看這個不爽看那個也不爽！
那么百香果的“爽”不是剛好可以治愈這個都市里的“不爽”嗎？所以武平百香果需要搶占消費者的情感共識，建立一個“消費癢點詞”，這個詞就是——爽。
基于這個詞，弘道公司給予武平百香果在品牌口令之外建立了一個情感口令——
武平百香果，就是讓你爽！
見到此口令，身體和嘴巴會自然發出信號！聽到此口令，心里也會不覺得的“春心蕩漾”起來！
不僅如此，有了這個詞，我們就可以如行云流水般的建立一系列可以共振的“場景”，在不同的場景里，完成情感的共振，創造消費的可能：
（1）加班不爽？來個武平百香果。
（2）炎熱不爽？來個武平百香果。
（3）嘴巴不爽？來個武平百香果。
（4）壓力太大不爽？來個武平百香果。
（5）便秘不爽？來個武平百香果。
（6）上火了不爽？來個武平百香果。
并且還可以利用“爽”完成一些熱點的勾搭：
無論是杜蕾斯，還是百香果我們的本質都是一樣的。——武平百香果，就是讓你爽
8、品牌造節，打造品牌“雙節棍”
為提升武平百香果的品牌影響力，武平縣一面打造了“武平百香果大賽”，激發果農創業致富；一面弘道公司圍繞品牌戰略，打造出與渠道聯動的“武平百香果開爽季”，作為每年固定的一次品牌運動，弘道公司為其取了個名字叫“品牌雙節棍”。不過可惜的是，因為渠道賣的好，“開爽季”活動一直沒搞。
9、內外推廣，上下同欲，全民捧紅了武平百香果。
內部統一戰線，才有外部的戰線統一。區域品牌更是如此。
所以武平百香果第一步便是做內部宣傳，所有的品牌形象集中亮相武平縣核心廣告位，鄉下的公共宣傳欄，甚至連城市公共廁所都用上了。
上廁所的時候，一看“武平百香果，就是讓你爽”，怎么都讓你記憶深刻。
越宣傳，所有果農的產業向心力越強，自發提升果實品質，自覺按照武平縣“五統一”戰略來實施種植管理。
后來我們在總結武平百香果成功經驗的時候，全民產業向心力起了特別大的作用。
孫子兵法有句話叫“上下同欲者勝”，我覺得用來形容武平百香果特別恰當，上到書記，下到果農，就是“做品牌，賣好果”！
于此同時，武平百香果外部的聲音也是如雷貫耳，《閩西日報》、《福建日報》、《香港商報》、《海峽導報》、央視7套每日農經、龍巖電視臺、武平電視臺等進行全方位的報道。
10、打造武平百香果全產業鏈
圍繞打造“中國高端百香果產業經濟帶”的戰略，武平縣全面打造武平百香果全產業鏈，給予品牌做硬核支持。
前面說的“五統一”產業政策，建立武平百香果冷鏈分揀中心，武平百香果出口基地，延伸產業鏈，引進百香果深加工產業，發展百香果果鋪和果酒，讓次果繼續發揮經濟價值！
四、入選CCTV《國家品牌計劃》
2018年9月，武平百香果品牌成功入選CCTV《國家品牌計劃》，央視免費親拍親制廣告，在CCTV1套、CCTV2套、CCTV3套、CCTV4套、CCTV7套、CCTV8套、CCTV9套、CCTV13套共8個頻道展播，每天播出頻次不低于20次。這是國內農業區域公用品牌中，難得的榮耀，武平百香果迅速躋身成為百香果領域的國家隊！
于此同時，新華社福建分社對武平百香果做了全面的訪談報道，上到縣長下到果農，弘道公司也作為被訪談對象，全面報道武平百香果的產業發展史。同年9月，武平百香果還成為全國首單入港的百香果品牌，足見其卓越的品質、品控與品牌魅力！
五、銷售業績：武平縣交出超乎老百姓期待的答卷
2018年6月,福建百香果產銷聯盟與阿里巴巴達成戰略合作,著重打造“武平百香果出海項目”，其中阿里巴巴支持武平百香果出海項目計劃投資2150萬元,新增產量5000噸，與阿里巴巴簽訂合作大單，5000 萬銷售單進軍國際市場，拓展百香果的海外市場。
2016年，武平縣全縣百香果種植面積僅600多畝，到2018年發展至10500畝，總產量達萬噸，產值1.2億元；2019年種植面積達20150畝，實現產量2萬噸，產值近3個億。其中相對連片50畝以上基地30個，先后組織實施百香果等激勵性扶貧項目186個，項目覆蓋71%行政村，受益貧困戶4032戶13343人，成為林改第一縣的“致富第一果”。
2019年8月31日晚，福建百香果產銷聯盟及優達農業攜手阿里巴巴，邀請淘寶第一女主播薇婭直播推介武平黃金百香果，150萬名網友觀看直播。一秒鐘，訂單突破兩萬單！
2019年12月，武平縣劉縣長發來致謝的時候，武平縣全縣百香果早已全部售罄，供不應求！武平縣交出超乎老百姓期待的完美答卷！
六、后續：縣域資產，武平經驗
2019年1月11日，福建省農業農村廳在福州召開全省農業農村重點工作培訓會。武平縣作為全省14個典型經驗交流縣份之一，就百香果從品牌打造、品牌培育、品牌宣傳、品牌帶動等四個方面作了“真抓實干，品牌培育，做強做大武平福建百香果產業”的典型經驗介紹。
2019年8月中國國際廣播電臺國際在線頻道主辦的“70載·書記市長話城建”媒體行活動，武平縣書記陳廈生作為采訪對象，向全球推介武平，推介武平百香果！
何為武平經驗？我們弘道公司的理解是：這是一個一開始就導入品牌戰略指導產業從0到強的經驗，也是國內區域產業短期內實現“從無到有，從有到火”的一個特別經驗。但我覺得所有經驗的最大經驗就是一把手親自主陣，上下同欲者，勝！
我想，隨著武平百香果品牌的繼續壯大，武平百香果不僅將會成為武平縣的一張產業名片，更將成為武平縣老百姓共同守護的縣域資產，致富當下！
